光努力還是不行，還要有運(yùn)氣才行。

運(yùn)氣真的很重要

每個(gè)客戶(hù)公平對(duì)待 有的小客戶(hù)是可以培養(yǎng)成大客戶(hù)的，而且大客戶(hù)耍*** 賬期長(zhǎng) 也很麻煩

客戶(hù)考努力，大客戶(hù)靠運(yùn)氣

不斷跟進(jìn)

推廣

做推廣

我也有這樣的疑問(wèn)，看一下樓下怎么說(shuō)

大客戶(hù)需線(xiàn)下維護(hù)

核心是人脈關(guān)系！你如果人際關(guān)系沒(méi)里面的人，你找誰(shuí)都不知道，和談開(kāi)發(fā)？

線(xiàn)上吸引客戶(hù)，線(xiàn)下跟蹤拜訪(fǎng)

讓客戶(hù)信任你

客戶(hù)正好需要，你剛好有

慢慢來(lái)，別一開(kāi)始就想著大客戶(hù)，客戶(hù)不管大小，都要認(rèn)真對(duì)待。如我們西河散熱器廠(chǎng)，我們的銷(xiāo)售人員在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，都會(huì)做好各項(xiàng)服務(wù)，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，為他們推薦，或者讓技術(shù)部協(xié)助客戶(hù)選擇適合的鋁型材散熱器，讓客戶(hù)滿(mǎn)意了，***次他們可能訂購(gòu)的產(chǎn)品不多，但今后可能會(huì)越來(lái)越多的，慢慢就成大客戶(hù)了。加油吧。