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強(qiáng)調(diào)服務(wù)和成交項目運行的案例,與同行廠家拉開差異
不跟 沒意義啦
客戶提報價高且對接廠家,先淡定回應(yīng)不辯解,共情其控成本的需求,避免激化對立。核心是凸顯自身核心價值,廠家多僅負(fù)責(zé)生產(chǎn),無外貿(mào)配套服務(wù),重點強(qiáng)調(diào)自身能覆蓋布基納法索物流中轉(zhuǎn)、清關(guān)合規(guī)(含 ECTN 辦理、單據(jù)審核)、邊境銜接等全流程對接,可規(guī)避內(nèi)陸國物流坑、清關(guān)延誤風(fēng)險,且售后響應(yīng)及時,能解決后續(xù)各類突發(fā)問題。主動推進(jìn)溝通,提出可提供清晰成本明細(xì),讓客戶知曉報價含服務(wù)附加值;也可在保品質(zhì)前提下微調(diào)配置,兼顧性價比。***明確自身合理利潤是服務(wù)保障,對比廠家僅裸價、無配套支持的隱患,引導(dǎo)客戶權(quán)衡綜合成本與合作穩(wěn)定性,而非單看單價,穩(wěn)住合作意向。
強(qiáng)調(diào)服務(wù)增值與不 可 替 代性,重新錨定客戶對‘價值’的認(rèn)知,同時靈活調(diào)整合作模式保住訂單。
首先你是不是廠家還是你是中間商,如果你是中間商,那已經(jīng)找到廠家了,你沒戲了,如果你就是廠家,看看是不是回扣沒有給或者給少了的問題
沒有中間商
難了
中間商不要賺差價的呀