強(qiáng)調(diào)服務(wù)和成交項目運行的案例，與同行廠家拉開差異

不跟 沒意義啦

客戶提報價高且對接廠家，先淡定回應(yīng)不辯解，共情其控成本的需求，避免激化對立。核心是凸顯自身核心價值，廠家多僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，無外貿(mào)配套服務(wù)，重點強(qiáng)調(diào)自身能覆蓋布基納法索物流中轉(zhuǎn)、清關(guān)合規(guī)（含 ECTN 辦理、單據(jù)審核）、邊境銜接等全流程對接，可規(guī)避內(nèi)陸國物流坑、清關(guān)延誤風(fēng)險，且售后響應(yīng)及時，能解決后續(xù)各類突發(fā)問題。主動推進(jìn)溝通，提出可提供清晰成本明細(xì)，讓客戶知曉報價含服務(wù)附加值；也可在保品質(zhì)前提下微調(diào)配置，兼顧性價比。***明確自身合理利潤是服務(wù)保障，對比廠家僅裸價、無配套支持的隱患，引導(dǎo)客戶權(quán)衡綜合成本與合作穩(wěn)定性，而非單看單價，穩(wěn)住合作意向。

強(qiáng)調(diào)服務(wù)增值與不 可 替 代性，重新錨定客戶對‘價值’的認(rèn)知，同時靈活調(diào)整合作模式保住訂單。

首先你是不是廠家還是你是中間商，如果你是中間商，那已經(jīng)找到廠家了，你沒戲了，如果你就是廠家，看看是不是回扣沒有給或者給少了的問題

沒有中間商

難了

中間商不要賺差價的呀